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??? “相對(duì)于集體而言，個(gè)人是渺小的，而且也只有在個(gè)人與整體環(huán)境結(jié)合在一起時(shí)，個(gè)人才能真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！边@是徐雪明在面對(duì)榮譽(yù)時(shí)對(duì)自己的評(píng)價(jià)。在個(gè)人利益與集體利益的取舍中，徐雪明做出了正確的選擇，將自己融入集團(tuán)、融入工作，在集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的價(jià)值。
??? 一、默默無(wú)聞，躬行事
??? 徐雪明1986年從學(xué)校畢業(yè)后就一直在供銷(xiāo)社系統(tǒng)中工作，至今已有近二十年的時(shí)間。1998年4月，徐雪明進(jìn)入農(nóng)資石化，先后擔(dān)任公司的業(yè)務(wù)主管、副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)。在長(zhǎng)達(dá)八年的時(shí)間里，他始終在不同的崗位上默默無(wú)聞地工作。
??? 特別是從2002年擔(dān)任嘉興浙農(nóng)石化有限公司經(jīng)理以來(lái)，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助下，通過(guò)努力，在集團(tuán)提供的平臺(tái)上逐步把握市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的塑料農(nóng)膜行業(yè)中立住了腳。為使農(nóng)膜銷(xiāo)售擴(kuò)大到全國(guó)市場(chǎng)，徐雪明帶領(lǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員長(zhǎng)年奔波在外，放棄照顧家庭、放棄假日休息，走訪了上百家個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、蔬菜基地、農(nóng)科部門(mén)和農(nóng)資公司，做了大量的調(diào)查摸底，制定了銷(xiāo)售計(jì)劃、落實(shí)了銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)幾年的艱辛努力，嘉興公司已與多個(gè)省市的近200家單位建立了購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)關(guān)系。
??? 徐雪明在工作中身體力行，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的辛勞，終于取得了輝煌的業(yè)績(jī)——嘉興浙農(nóng)石化公司2002年完成銷(xiāo)售額1億元，實(shí)現(xiàn)綜合效益146萬(wàn)元；2003年完成銷(xiāo)售額1.16億元，實(shí)現(xiàn)綜合效益231.6萬(wàn)元；2004年完成銷(xiāo)售額1.6億元，實(shí)現(xiàn)綜合效益377萬(wàn)。一個(gè)個(gè)的數(shù)字正是他辛勤耕耘的見(jiàn)證，不斷增加的業(yè)績(jī)就是他的最大收獲。徐雪明在全心融入的企業(yè)中也實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，還被光榮地評(píng)為了“浙江農(nóng)資集團(tuán)2004年度優(yōu)秀主管”。
??? 二、培育優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)精
??? 嘉興浙農(nóng)石化公司自1997年成立以來(lái)，一直是以經(jīng)營(yíng)農(nóng)膜為主，農(nóng)膜的銷(xiāo)售更是其主要利潤(rùn)來(lái)源。幾年來(lái)在徐雪明等人的經(jīng)營(yíng)管理下，嘉興公司的農(nóng)膜銷(xiāo)售始終位居全國(guó)農(nóng)資系統(tǒng)榜首。這一驕人的業(yè)績(jī)與嘉興公司注重培育優(yōu)勢(shì)農(nóng)膜產(chǎn)品，并同廠商保持較好合作關(guān)系是分不開(kāi)的。通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的培育，使得嘉興公司在市場(chǎng)中的知名度不斷提高，例如取得了“上海石化”農(nóng)膜的總代理權(quán)，山東清源、上海普拉斯克農(nóng)膜的區(qū)域代理權(quán)等，這也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??? 最近幾年，農(nóng)膜市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化——經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范、市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、農(nóng)膜生產(chǎn)廠家的增多、產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊等，使得嘉興公司幾年來(lái)一直主營(yíng)的“上海石化”農(nóng)膜的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，制約了嘉興公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。但徐雪明和公司的員工們正視現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)定信心，一方面與上海石化廠加強(qiáng)溝通，取得上海石化廠的支持，盡可能多安排農(nóng)膜加工計(jì)劃，在結(jié)算價(jià)格與貨款結(jié)算上爭(zhēng)取石化廠予以支持，并且在農(nóng)膜明顯減量的情況下，加強(qiáng)與上海普拉斯克、山東清源等農(nóng)膜生產(chǎn)廠家的合作關(guān)系，加大購(gòu)銷(xiāo)力度；另一方面重視新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)力度，從2004年起加大對(duì)BOPP薄膜、塑料原料新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售力度，目前已與上海金浦、遼寧錦化等建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，2004年銷(xiāo)售BOPP薄膜2700噸，銷(xiāo)售塑料原料5000噸，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
??? 通過(guò)培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，抓住經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，幾年的時(shí)間里在徐雪明的帶領(lǐng)下，使得嘉興石化公司的原有業(yè)務(wù)更精，新的業(yè)務(wù)更強(qiáng)。
??? 三、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，企業(yè)興
??? “誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以誠(chéng)取信，以心換心，以信換信”，這是徐雪明十幾年來(lái)的工作體會(huì)，也是他開(kāi)展業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則。企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性來(lái)源于誠(chéng)信，優(yōu)秀的信譽(yù)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的永恒動(dòng)力。誠(chéng)然，低價(jià)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要手段，但一味的降低價(jià)格可能只在短期內(nèi)有效，無(wú)法保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，提高自身的銷(xiāo)售能力，培育下游重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶，以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以誠(chéng)取信”的原則在市場(chǎng)中尋找合作伙伴，并在同一市場(chǎng)實(shí)行品牌差別化，這將贏得下游客戶好評(píng)。嘉興浙農(nóng)石化公司在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理中，對(duì)待下游客戶或農(nóng)戶的反映十分迅速，而且一般情況下都能給予妥善處理，在整個(gè)農(nóng)膜經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中，徐雪明所領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)形成了良好的口碑，許多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意與他在信息、貨源等方面進(jìn)行溝通。
??? 輝煌的成績(jī)總是令人羨慕，但為之付出的汗水和努力只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。徐雪明對(duì)工作的全心投入，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，使他得到了累累的碩果。面對(duì)成績(jī)，徐雪明謙虛地說(shuō)，“自己取得的一點(diǎn)成績(jī)與公司的支持是分不開(kāi)的，這些成績(jī)只是暫時(shí)的，嘉興公司的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走……”。
??? 2005年，又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，讓我們祝愿徐雪明和他的團(tuán)隊(duì)，在新的一年中取得更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)，為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)！
（投資部??? 魏? 華）
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