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??? 艾玉廷2007年進(jìn)入浙江石原金?；び邢薰?，現(xiàn)任遼寧、內(nèi)蒙兩?。▍^(qū)）業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)這兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作。2010年，上述區(qū)域銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)28%。說(shuō)到這幾年工作上的心得體會(huì)，艾玉廷總結(jié)了三個(gè)詞：膽大、心細(xì)、臉皮厚。
?? “膽大”體現(xiàn)在艾玉廷對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自已有信心。他常說(shuō)：對(duì)公司和產(chǎn)品有百分之百的信心，自然就“膽大”，在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)就更加從容，在產(chǎn)品推廣時(shí)也更有說(shuō)服力。2007年初加入公司，艾玉廷就努力快速熟悉遼寧市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)原有客戶(hù)的管理，同時(shí)認(rèn)真做好試驗(yàn)示范，開(kāi)發(fā)遼寧地區(qū)空白市場(chǎng)，經(jīng)常跑基層，到零售店指導(dǎo)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取銷(xiāo)量最大化。從2007年到2010年，石原金牛產(chǎn)品在遼寧市場(chǎng)中的銷(xiāo)量科佳增長(zhǎng)10倍，福帥得增長(zhǎng)12倍，福氣多增長(zhǎng)9倍。
“心細(xì)”就是在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中要觀(guān)察發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)的真實(shí)需求，提供給他們最合適的產(chǎn)品。艾玉廷說(shuō)：其實(shí)選擇客戶(hù)也跟處對(duì)象一樣，首先要了解客戶(hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)最擔(dān)心的是什么？客戶(hù)最滿(mǎn)意的是什么？客戶(hù)最忌諱的是什么？只有了解了這些信息，農(nóng)資銷(xiāo)售和服務(wù)才能有的放矢，否則肯定是瞎折騰。平時(shí)工作中，他一方面努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)不斷了解行業(yè)趨勢(shì)、動(dòng)向等，另一方面經(jīng)常下到基層，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的訴求，真正做到急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想。
“臉皮厚”實(shí)際上是優(yōu)秀心理素質(zhì)的代名詞，是在業(yè)務(wù)拓展中具有百折不撓的精神。艾玉廷正是依靠這種精神成功地開(kāi)拓了內(nèi)蒙古馬鈴薯殺菌劑新市場(chǎng)。剛開(kāi)始，基地種植戶(hù)們不搭理他，甚至直接拒之門(mén)外，但他始終沒(méi)有放棄，不厭其煩地去拜訪(fǎng)，主動(dòng)幫忙客戶(hù)查看田間種植情況，幫助解決病蟲(chóng)害防治問(wèn)題，這樣一家一家去跑，去攻市場(chǎng)，耐心地和客戶(hù)溝通馬鈴薯生產(chǎn)用藥知識(shí)，親自做試驗(yàn)示范，說(shuō)服他們使用石原金牛產(chǎn)品。目前內(nèi)蒙古已成為石原金牛西北部的殺菌劑重要市場(chǎng)之一。
艾玉廷常說(shuō)：為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步，他認(rèn)這個(gè)理……
（石原金牛 洪麗麗）
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