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2008年3月，從事了8年出口蔬菜基地技術主管工作的鄔王城進入寧波金泰惠多利農資連鎖有限公司后，組建了市場技術部，并開展了一系列卓有成效的技術營銷、產品推廣工作。

鄔王城對以技術和服務帶動農資商品銷售有著深刻的理解，因此在工作中他十分注重技術營銷。幾年來，鄔王城帶領技術和業(yè)務人員共組織召開農民會議90余場次，培訓農戶4500余人次。他經(jīng)常帶領團隊下基層進田頭，與農戶面對面交流，講解相關技術，了解農戶在作物栽培過程中遇到的問題，并建立產品試驗示范田100余塊。他策劃了“金泰惠多利科技惠農季風活動”，通過門店進行產品促銷，接受農戶咨詢，取得了很好的效果。他編制和印發(fā)《大棚西瓜常見問題和病蟲害防治簡讀手冊》、《水稻栽培實用技術簡讀手冊》、《藺草優(yōu)質高產栽培技術模式》以及葡萄、柑橘、草莓、楊梅等作物相關技術資料，結合廠家提供的宣傳資料，共發(fā)放6萬余份書面材料。他組織建立了農技信息發(fā)布平臺，向農戶發(fā)送各種技術信息總計10萬余條。目前，寧波金泰的技術能力得到了零售商和農戶的普遍認可，其技術營銷實力在寧波地區(qū)農資同行中處于領先地位。

通過常年在田間地頭的工作，鄔王城逐漸摸索出“配方式、方案化”的營銷模式。他根據(jù)寧波地區(qū)種植產業(yè)結構和作物病蟲害發(fā)生特點，為農戶制定施肥用藥專業(yè)方案，逐步從原來的單一產品營銷轉變?yōu)榕浞綘I銷、方案營銷，培養(yǎng)忠誠零售商和忠誠農戶。

鄔王城還根據(jù)市場和作物特點，積極引進了一些有市場、有競爭力、有影響的優(yōu)勢產品，將經(jīng)營產品按主次進行分級定位，不斷優(yōu)化公司產品結構，使公司經(jīng)營產品逐步向符合市場需求的中高端品牌發(fā)展，使各個部門明確重點，集中精力和資源，做大做強重點產品，促進了業(yè)務部門的銷售，提高了市場占有率。

（金泰貿易 卓靜）