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在中國磷復肥工業(yè)展覽會期間，國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司的展位設在一個不起眼的位置，不豪華，不奢侈，但在知情人的眼中，國投羅鉀公司的做法更讓人尊敬。羅布泊腹地由人跡罕至、渺無人煙到碧波蕩漾、機器轟鳴，公司經歷了跌宕起伏、艱苦卓絕的起步和發(fā)展，因此羅鉀人低調而沉穩(wěn)。資源就是力量，國投羅鉀勢必帶來中國鉀肥的一場革命。

　　資源就是力量

　　國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司成立于2000年9月，由中國目前最大的國有投資控股公司——國家開發(fā)投資公司控股，注冊資金5.4億元人民幣，公司主營業(yè)務為用羅布泊天然鹵水制取硫酸鉀及鹽湖綜合開發(fā)。公司總經理李浩為國內著名的鉀鹽化工專家，曾出任化工部長沙設計研究院常務副院長，擔任過１０余年青海鉀鹽項目的總負責人，在他的帶領下，羅鉀公司的企業(yè)員工在極其惡劣的自然環(huán)境下戰(zhàn)天斗地，為中國精準農業(yè)、優(yōu)質農業(yè)的蓬勃發(fā)展，為中國民族鉀肥工業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

　　我國擁有的鉀資源約占世界的3%左右，其中羅布泊鹽湖的我國鉀資源儲有量占到了一半以上。富鉀的羅布泊鹽湖位于塔里木盆地東端，總面積約為10350平方公里。年產120萬噸鉀肥項目也已于2006年4月25日正式開工建設，總投資48．27億元，預計2008年12月投產，該項目是新疆維吾爾自治區(qū)“十一五”重點項目，國家西部大開發(fā)十二項重點項目之一，已列為“十一五”國家重大建設項目。在此基礎上，遠期建設規(guī)模按年產300萬噸鉀肥設計，總投資100億元人民幣，項目建成后，羅布泊將成為亞洲乃至世界最大的硫酸鉀生產基地。

　　國土資源部《新疆若羌縣北凹地鉀鹽礦床詳查地質報告》（國土資認字[2002]255號）表明，現(xiàn)已查明僅羅北凹地區(qū)段內，以KCl計給水度資源量為1.86億噸，孔隙度資源量為3.79億噸。羅布泊鹽湖晶間鹵水屬于自然形成的硫酸鎂亞型富鉀鹵水，是制取硫酸鉀的優(yōu)質天然原料。同時鹵水富含鈉、鎂、銫、硼等多種元素，具有巨大的綜合開發(fā)利用價值。國投羅鉀公司依托自身科技實力，借鑒國內外鹽湖開發(fā)經驗，經過多年積累，廣泛招攬國內鉀肥企業(yè)技術人員，創(chuàng)造性地開發(fā)出了擁有自主知識產權，適合羅布泊地理資源特點的硫酸鉀生產工藝——水鹽體系工藝，并取得了國家專利，在2005年全國科技大會上取得了國家科學技術進步一等獎。

　　我國是鉀資源嚴重缺乏的國家，國產鉀肥滿足率僅為20%左右，每年進口鉀肥（折K2O）500萬噸以上，鉀肥供給不足與耕地普遍缺鉀之間的矛盾十分突出。加速羅布泊鉀資源開發(fā)步伐，無論對促進我國農業(yè)發(fā)展，還是帶動新疆經濟的發(fā)展，都具有深遠意義。因此羅布泊鹽湖的開發(fā)受到了中國農資界乃至世界的矚目。

　　強強聯(lián)手

　　國內的土壤情況是高氮、少磷、缺鉀，而且農民施肥的習慣也不科學，氮和鉀的施肥比例1：0.18，而美國、德國等農業(yè)發(fā)達的這個比例已經達到1：0.35左右，所以鉀肥的市場空間相對較大。

　　羅布泊硫酸鉀具備“純天然、綠色、高品質”的特點，主要表現(xiàn)在國投羅鉀公司運用先進的工藝把天然的硫酸鉀從天然的鹵水分離得來，保證了產品的“純天然”特性；產品中不添加任何人工的化學物質，對環(huán)境起到“綠色”環(huán)保的效果；同時產品氧化鉀含量高（51％以上），不含有害雜質如游離酸、石膏等，對土壤結構不造成危害，屬于“高品質”化肥。對農作物的肥效實驗表明，施用“羅布泊”牌硫酸鉀，能顯著提高農作物的產量，減少病蟲害，提高抗逆性和改善農作物的品質，還可以提高水果的含糖量，提高可溶性固形物，降低硬度和總酸量。

　　“羅布泊”硫酸鉀的走向全國，也離不開國投羅鉀公司合作伙伴的共同努力。國投羅鉀公司注重培養(yǎng)長期戰(zhàn)略合作伙伴，與國內眾多知名農資經銷商和復合肥生產企業(yè)建立了長期合作關系。在銷售網絡建設上，國投羅鉀公司副總經理劉傳福所帶領羅鉀銷售團隊——營銷公司全力籌劃市場推廣的戰(zhàn)略，低調務實，他們在全國各地進行了市場調研工作，認真走訪客戶，市場工作有序進行，和該公司的戰(zhàn)略合作伙伴一起把優(yōu)質售后服務作為提升企業(yè)競爭力的另一種重要途徑。

　　浙農集團旗下的浙江浙農愛普貿易有限公司就是與國投羅鉀理念契合的合作伙伴。2007年6月，浙農集團和國投羅鉀公司簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，浙農愛普取得浙江、湖北、河南等地產品代理權，旨在推動“羅布泊”硫酸鉀在農資流通領域的合作。浙農愛普公司擁有一支充滿智慧、活力和激情的團隊，員工平均年齡只有30歲，他們都有在農資市場拼搏數年的經歷。從今年7月份起，國投羅鉀公司和浙農愛普公司已經先后在河南、湖北等地召開多場的羅布泊硫酸鉀產品推介會，對提高基層經銷商對硫酸鉀在農用上的應用和認識起到了重要作用。

　　在河南、湖北等市場上，浙農愛普公司一手在各個區(qū)域開展產品推介會，加快羅布泊硫酸鉀在農用市場的宣傳力度。一手在吸納有志之士加入愛普公司，提升愛普團隊的市場競爭力。浙農愛普公司把“誠實守信、科學程序、節(jié)儉勤奮、守拙智慧”的公司理念，傳承到他們選擇區(qū)域經銷商的標準之中，把公司理念灌輸給合作的區(qū)域經銷商經營理念之中，正在打造一個新型穩(wěn)定的營銷網絡。“優(yōu)秀的企業(yè)+優(yōu)秀的產品+忠誠的客戶”必然帶來穩(wěn)定的渠道、最好的效益、持久的發(fā)展。國投羅鉀公司與浙農愛普公司的聯(lián)手使“羅布泊”如虎添翼，這也將使羅布泊硫酸鉀在農用推廣上和民族鉀肥的發(fā)展上起到重要的作用。

　　鉀肥革命

　　國投羅鉀公司一期年產120萬噸項目正在建設中，二期年產300萬噸項目預計2015年之前完成，產能的釋放，將改變中國鉀肥市場的營銷格局，進口鉀肥的市場無疑將會受到民族鉀肥的反擊，一場鉀肥的革命即將席卷中國大地。

　　國投羅鉀公司銷售經理馮立在10月份“新疆羅布泊硫酸鉀產品湖北荊門地區(qū)推介會”上介紹，國投羅鉀公司準備在全國市場內建5-6個倉儲基地，每個倉儲基地投資約為1億元人民幣。這一舉措將大大緩解運力緊張的矛盾，為經銷商提供充足的貨源和更好的物流服務，隨著羅布泊硫酸鉀的產量的提高，保證農民用上高品質的鉀肥，該項目計劃于今年底開始運作。

　　新疆羅布泊鹽湖鉀鹽的開發(fā)，加快了國家關于農用硫酸鉀標準的制定步伐。今年年初，國家質量技術監(jiān)督總局和鉀鹽協(xié)會的領導及專家到羅布泊進行考察，鑒于羅鉀項目的規(guī)模和羅布泊硫酸鉀的工藝特性制定出了新的農用硫酸鉀標準。新標準的出臺，將對我國農用硫酸鉀生產帶來了較大影響。

　　國產鉀肥將挺起民族鉀肥的脊梁。雖然國投羅鉀公司的目前產量僅有10萬噸/年，但是業(yè)內人士都不敢小覷，大家心里都明白，一場鉀肥的革命已經拉開了序幕。

（摘自《中華合作時報》第2244期）